评论主题：
便宜两成收获十成——神舟电脑平民化营销案例（转载）
评论对象： 大方 | 2006/10/10 14:00:56
评论言论： 优势
★这种优势首先体现在民营企业所具有的在决策机制与成本控制上的先天优势。神舟有条著名的“5小时反应”制度，即当市场上的某项信息发生变化时，这条信息将以最快速度从终端反馈回神舟总部，高层对该信息进行判断分析并做出决策，然后其响应决策再以同样速度传达到终端并向市场公开，整个信息链的往返时间一般只需要5个小时。也正因如此，神舟电脑往往能够对市场变化做出最快反应。而在“快鱼吃慢鱼”的电脑业，快就是成本控制的最好武器。
★自主研发核心部件则是神舟的传统优势。神舟的母公司是新天下集团，其在DIY方面的优势使神舟成为目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显卡也一直是中国DIY市场占有率第一集团的著名品牌。显然，自主研发带来的一方面是整体制造成本的降低，同时也意味着神舟电脑可以装配最新的主板技术和显示技术。事实上，一年时间来，神舟电脑推出的DDR内存、INTEL845GL主板以及支持大屏幕彩电播放的GEFORCE4显示卡技术都做到了业界领先。
★而销售渠道则可以说是神舟的创新之举。神舟电脑成立之初，并没有克隆传统PC品牌庞大臃肿的销售体系，而是对传统的渠道概念进行了大胆创新：经由遍布全国的近千家专卖店，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。神舟电脑渠道尽可能扁平所带来的结果是产品的价格能够反映出合理的利润，而不是经过一级一级经销商的“分羹”，使消费者手中的产品价格层层增高。
★品牌制造是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。其老总认为，全球制造业向中国转移，标志着中国在制造业上具有很大的优势。全球最有价值的一些品牌都垄断在美国人和日本人手上，你现在和人家去竞争，肯定竞争不过。许多核心技术掌握在他们手上，在技术上你也领先不过人家。你拿自己的弱处去比人家的强处，那就是缺点。中国现在最强的就是紧紧抓住制造业，中国的产品制造业会在未来越来越发达。作为一个制造型的企业，神舟电脑依靠母公司，从主机板、显示卡，从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。在此基础上，打造自己的电脑品牌。
威胁
★2001年全球IT业的最大尴尬在于如何面对岁末的盘点，套用《大话西游》的名言“我猜中了前头，可是我猜不着这结局……”。消极的新闻充斥着报章与网络传媒：Intel全年销售利润可能降至125亿美元，较前年降幅高达41%；AMD则三年来首次发布亏损性财务报告；联想集团以“人员优化5%”裁员举动躲避着来自股票市场的压力；华为总裁任正非在内部管理会议上的一篇名为“华为的冬天”的讲话成为中国IT业的讨论热点之一。
★也许是生不逢时，当神舟电脑第一台成品机下线后仅半个月，美国就发生了“9·11”事件，世界的IT业一片恐慌。有人对神舟电脑此时步入IT业心存疑虑。况且，新天下集团已然是电脑配件市场的老大，守着规模经济就如捧着金饭碗，何必再去趟PC市场的“地雷阵”？其实，在一个非常成熟、没有热点的市场里，要想挤占一席之地，显然成本太高，风险太大。
★近期的《计算机世界》曾悲观地写道：“2002年上半年，家用台式电脑市场并没有从2001年增长放缓的趋势中走出来，对家用台式电脑厂商而言，面临的是市场的萧条。”“上半年家用台式电脑销售量比2001年同期下降5.6%。2002年上半年中国家用台式电脑市场的寒冬尚未过去。”
★事实也是如此，从DIY到生产电脑准系统，并没有太大的门槛。从已有的资料分析，神舟电脑的销量是上去了，但现在新天下的DIY市场占有量值得研究。原来新天下的优势在于DIY产业，它长期以来拥有“小影霸”、“磐英”、“神龙”、“奔驰”等国内最大的一线DIY品牌，占据全国市场的30%左右。然而，作为国内除联想之外唯一同时拥有PC与DIY两大产业的而又具备自主研发能力的IT企业，在实施自主研发战略两年后，新天下也同样面临着产业转型的威胁。
转比不转强，新天下集团终于在权衡利弊之后决定转型了，这宝便押在了神舟电脑身上。
评论对象： 大方 | 2006/10/10 14:00:56
评论言论： 优势
★这种优势首先体现在民营企业所具有的在决策机制与成本控制上的先天优势。神舟有条著名的“5小时反应”制度，即当市场上的某项信息发生变化时，这条信息将以最快速度从终端反馈回神舟总部，高层对该信息进行判断分析并做出决策，然后其响应决策再以同样速度传达到终端并向市场公开，整个信息链的往返时间一般只需要5个小时。也正因如此，神舟电脑往往能够对市场变化做出最快反应。而在“快鱼吃慢鱼”的电脑业，快就是成本控制的最好武器。
★自主研发核心部件则是神舟的传统优势。神舟的母公司是新天下集团，其在DIY方面的优势使神舟成为目前国内唯一具备电脑主机板和显示卡两项自主研发能力的整机制造商，而神舟电脑所采用的奔驰主板和小影霸显卡也一直是中国DIY市场占有率第一集团的著名品牌。显然，自主研发带来的一方面是整体制造成本的降低，同时也意味着神舟电脑可以装配最新的主板技术和显示技术。事实上，一年时间来，神舟电脑推出的DDR内存、INTEL845GL主板以及支持大屏幕彩电播放的GEFORCE4显示卡技术都做到了业界领先。
★而销售渠道则可以说是神舟的创新之举。神舟电脑成立之初，并没有克隆传统PC品牌庞大臃肿的销售体系，而是对传统的渠道概念进行了大胆创新：经由遍布全国的近千家专卖店，一台神舟电脑从生产线下线到消费者手中，中间只经过一个环节。神舟电脑渠道尽可能扁平所带来的结果是产品的价格能够反映出合理的利润，而不是经过一级一级经销商的“分羹”，使消费者手中的产品价格层层增高。
★品牌制造是神舟电脑制造成本下降的又一个杀手锏。其老总认为，全球制造业向中国转移，标志着中国在制造业上具有很大的优势。全球最有价值的一些品牌都垄断在美国人和日本人手上，你现在和人家去竞争，肯定竞争不过。许多核心技术掌握在他们手上，在技术上你也领先不过人家。你拿自己的弱处去比人家的强处，那就是缺点。中国现在最强的就是紧紧抓住制造业，中国的产品制造业会在未来越来越发达。作为一个制造型的企业，神舟电脑依靠母公司，从主机板、显示卡，从核心零件的制造开始就已经牢牢把握住了这一点。在此基础上，打造自己的电脑品牌。
威胁
★2001年全球IT业的最大尴尬在于如何面对岁末的盘点，套用《大话西游》的名言“我猜中了前头，可是我猜不着这结局……”。消极的新闻充斥着报章与网络传媒：Intel全年销售利润可能降至125亿美元，较前年降幅高达41%；AMD则三年来首次发布亏损性财务报告；联想集团以“人员优化5%”裁员举动躲避着来自股票市场的压力；华为总裁任正非在内部管理会议上的一篇名为“华为的冬天”的讲话成为中国IT业的讨论热点之一。
★也许是生不逢时，当神舟电脑第一台成品机下线后仅半个月，美国就发生了“9·11”事件，世界的IT业一片恐慌。有人对神舟电脑此时步入IT业心存疑虑。况且，新天下集团已然是电脑配件市场的老大，守着规模经济就如捧着金饭碗，何必再去趟PC市场的“地雷阵”？其实，在一个非常成熟、没有热点的市场里，要想挤占一席之地，显然成本太高，风险太大。
★近期的《计算机世界》曾悲观地写道：“2002年上半年，家用台式电脑市场并没有从2001年增长放缓的趋势中走出来，对家用台式电脑厂商而言，面临的是市场的萧条。”“上半年家用台式电脑销售量比2001年同期下降5.6%。2002年上半年中国家用台式电脑市场的寒冬尚未过去。”
★事实也是如此，从DIY到生产电脑准系统，并没有太大的门槛。从已有的资料分析，神舟电脑的销量是上去了，但现在新天下的DIY市场占有量值得研究。原来新天下的优势在于DIY产业，它长期以来拥有“小影霸”、“磐英”、“神龙”、“奔驰”等国内最大的一线DIY品牌，占据全国市场的30%左右。然而，作为国内除联想之外唯一同时拥有PC与DIY两大产业的而又具备自主研发能力的IT企业，在实施自主研发战略两年后，新天下也同样面临着产业转型的威胁。
转比不转强，新天下集团终于在权衡利弊之后决定转型了，这宝便押在了神舟电脑身上。