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便宜两成收获十成——神舟电脑平民化营销案例（转载）
评论对象： 大方 | 2006/10/10 14:02:15
评论言论： 点评
规则也许只是谎言
闫荣伟
事实上，身处IT这样信息与技术空前膨胀、变化无穷的产业，也许你只是喝了一杯咖啡的时间，当你重新回来，才发现已经找不到自己的位置，只有到那时你才发现那些所谓的规则其实只是一堆无聊的谎言。
而新天下在业界的最大争议也许就是“不按规则出牌”。其实，早在神舟之前，就已经有一些不按规则出牌的前辈，像微波炉的格兰仕、轿车业的吉利，还有刚刚攀上世界500强颠峰的沃尔玛！
这些企业，都有非常类似的共同点：他们刚刚进入市场的时候，实力弱小，缺乏与行业巨头相对抗的资金、技术和社会影响力，但是，他们拥有并且运用自如的唯一的“杀手锏”，就是低价格策略！“天天低价”策略成就了小石城起步的沃尔玛，“降价———规模”双刃剑成就了中国的家电业巨头格兰仕……神舟电脑从这些企业的成功里，寻找到了一条成功之路：以价格推动销售，以销售促进规模，以规模带来研发优势，又以研发和规模带来新的低价！
事实上，虽然这些不按规则出牌者们打乱了传统的利益和局势的均衡，但他们却在创造着新的理念，同时也缔造了新的规则，在这个不断创新的世界里，规则有时只是过眼云烟，取胜才是硬道理。
评论对象： 大方 | 2006/10/10 14:02:15
评论言论： 点评
规则也许只是谎言
闫荣伟
事实上，身处IT这样信息与技术空前膨胀、变化无穷的产业，也许你只是喝了一杯咖啡的时间，当你重新回来，才发现已经找不到自己的位置，只有到那时你才发现那些所谓的规则其实只是一堆无聊的谎言。
而新天下在业界的最大争议也许就是“不按规则出牌”。其实，早在神舟之前，就已经有一些不按规则出牌的前辈，像微波炉的格兰仕、轿车业的吉利，还有刚刚攀上世界500强颠峰的沃尔玛！
这些企业，都有非常类似的共同点：他们刚刚进入市场的时候，实力弱小，缺乏与行业巨头相对抗的资金、技术和社会影响力，但是，他们拥有并且运用自如的唯一的“杀手锏”，就是低价格策略！“天天低价”策略成就了小石城起步的沃尔玛，“降价———规模”双刃剑成就了中国的家电业巨头格兰仕……神舟电脑从这些企业的成功里，寻找到了一条成功之路：以价格推动销售，以销售促进规模，以规模带来研发优势，又以研发和规模带来新的低价！
事实上，虽然这些不按规则出牌者们打乱了传统的利益和局势的均衡，但他们却在创造着新的理念，同时也缔造了新的规则，在这个不断创新的世界里，规则有时只是过眼云烟，取胜才是硬道理。