一、 基本概况
　　广交会是"中国出口商品交易会"的别称，创办于1957年，每年分春秋两季在广州举办，迄今已有近半个世纪的历史，共举办了95届，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。
　　广交会实行"省市组团、商会组馆、馆团结合、行业布展"的组展方式。主要组织资信良好、实力雄厚的拥有自有商标品牌、自有技术专利的外贸公司、生产型企业（包括外商投资企业和民营企业）以及科研院所等参展，向全世界展示中国商品及技术，以现场看样成交为特点，以出口贸易为主。每届广交会都吸引来自世界各地的数以十万计的客商云集广州，互通商情，增进友谊，成效良好。
　　广交会每年春季的举办时间是当年4月，秋季是在当年的10月举行，每年春秋两届各分两期举行。具体展出时间为：
　　春交会： 第一期：4月15日-20日 第二期：4月25日-30日
　　秋交会： 第一期：10月15日-20日 第二期：10月25日-30日
　　广交会由国家商务部及广东省人民政府主办，中国对外贸易中心承办，从第95届起每届在中国出口商品交易会新旧两馆（广州流花路展馆和广州琶洲展馆）同时举行。

二、展区展位分类
　　广交会的展位分为三类，即：保证性展位、招展性展位和 和分贝和分配性展位。每一展区展位分别对应有分配性展位或招展性性展位性性展位，大部分展区设有保证性展位，用于安排优秀企业参展。展区展展。广交会展区大的分类按如下表格，具体商品细分类参考

二、展区展位分类
　　广交会的展位分为三类，即：保证性展位、招展性展位和 和分贝和分配性展位。每一展区展位分别对应有分配性展位或招展性性展位性性展位，大部分展区设有保证性展位，用于安排优秀企业参展。展区展展。广交会展区大的分类按如下表格，具体商品细分类参考

《中国出口商品交易会参展商品目录》。

三、 参展申请资格和条件
　　１）拥有合法进出口经营权，并已办理进出口企业代码；
　　２）具有相关单位进出口商会或外商投资企业协会会员资格；
　　３）对各类经营主体申请资格的审查以及安排参展的依据，主要是从企业所经营商品的档次和水平、企业的信誉和实力来看，同时结合企业的出口实绩等，具体将按所属交易团有关规定执行。

四、 参展申请办法及时间
　　申请在广交会布展的单位，必须符合规定的资格标准，并经资格审查、复查和备案。分配性、保证性及招展性三类广交会摊位的申请程序办法分别如下：
（一）分配性摊位申请
　　分配性摊位数是交易团根据各地方或系统的出口额来核定的，由各交易团分配给各参展单位。申请广交会分配性摊位的地方企业须先向当地广交会工作主管部门提出书面申请。
申请分配性摊位的需对企业申请展区商品的出口实绩、境内销售以及商标注册和认证等情况进行审核，实行统一计分制度，具体按照《广东交易团属省分配性摊位管理规定（试行）》执行。
（二）保证性摊位申请
　　保证性摊位主要用于安排外经贸部门重点支持和发展的名牌出口商品以及有发展前途、高科技、高附加值的名优新特展品参展，以扶持优秀企业和提高布展水平。申请条件及需提交资料具体依照广交会保证性品牌类展位侯选企业评审标准的有关资格条件执行。
保证性摊位不列入展位分配基数，根据参展企业的客观需要和展馆条件进行安排。
（三）招展性摊位申请
　　招展性摊位的分配由有关进出口商会负责。申请具体需提交的资料及方式按照申报广交会招展展位的有关通知的规定执行。
　　无论申请上述何种展位，企业均应通过所在地广交会工作的主管部门向相关交易团提出申请。东莞地区范围内的企业参加广交会的组织协调和指导管理工作由东莞市外经贸局直属的东莞市外商投资促进中心负责。申请时，企业需要填写参展申请表及提交必要资料，具体依相关规定执行，请随时留意本中心网站的"广交会专题"下的"业务公告及参展指南"栏目。
　　广交会摊位申请时间：春交会为前一年12月15日至当年1月31日，秋交会为当年6月15日至7月31日。每届广交会结束后，东莞企业达到申请资格的可通过我中心网站，进入"广交会专题"下的"参展网上申请"栏目进行下届广交会参展摊位的初步申请。

五、 东莞市广交会工作负责部门联系方式
　　地址：东莞市莞太大道33号七楼促进中心综合科
　　电话：0769-2819925 传真：0769-2817972
　　电子邮件：fipc@dg.gov.cn

广交会引领我国外贸发展新潮头

      我国外贸出口经过20多年的持续快速发展，总量已达到相当水平。今年1—8月，我国进出口总额达7221．3亿美元，比去年同期增长38．2％，其中一般贸易出口增势强劲，出口1497．6亿美元，增长32．8％。国内政治、经济、社会环境稳定。

　　商务部实施“以质取胜”战略和品牌战略，要求转变“粗放”经营模式，提高资源效率和产品附加值，实现外贸出口从“量”变到“质”变的跨跃，这是能否保持外贸出口持续快速发展的关键，也是全面贯彻国家可持续发展战略的关键。

　　今年开始实施的《外贸法》将进一步推进外贸经营主体多元化，营造公平、公正、公开的法制环境，促进建立统一、开放、有序的市场，为新的经济环境创造更多的贸易机会。新《外贸法》的颁布标志着我国外贸经营权全面放开，我国外贸发展新一轮高潮已经到来。广交会作为“中国第一展”，正在扮演着引领这一新潮头的重要角色。

　　规模优势成为广交会的强大实力

　　我国外贸经营权放开，经营主体多元化，最直接的表现是每年两届广交会为国内各类企业参与国际竞争提供了快捷的、近距离的市场机会，也为国外采购商提供了更大范围的了解和选择的空间。进入21世纪后到第95届的广交会，办会规模实现了三步跨越，展位从8000个增加到27500个；第95届广交会首次全面启用琶洲展馆，与流花路展馆同时分期举办。第96届广交会继续在琶洲展馆和流花路展馆同时分期举办，展出5大类商品，设35个展区，展位27760个，比第95届增加260个，微增0．95％；展览净面积为25万平米，仅次于德国汉诺威通信博览，居世界单年展第二位。但广交会展位依然供不应求。

　　每届广交会有来自全国各省市、各出口行业的48个交易团参展，预计第96届参展企业超过上届，达13000家，仅国内参展人数（含工作人员）就将达到30万人，为历届之最。这说明准备和正在参与国际市场竞争的我国企业对广交会的信赖和期待仍在持续剧增。

　　从第96届的统计数据来看，广交会的参展主体不断优化，并且优化的步伐显著加快。按参展企业类型统计，生产企业6716家，比95届增加10．79％，占总数约50．38％；外贸企业5716家，比上届增加9．5％；占总数约42．88％，工贸企业814家，占总数的6．11％；科研院所12家，占总数的0．14％；另有其他企业36家，占总数的0．49％。统计显示，参展生产企业稳步增加，参展比例首次超过50％。而按企业性质统计，参展国有企业6485家，占41．15％，比上届减少673家；私营企业4293家，占总数的32．21％，比上届增加31．38％；三资企业（中外合作企业、中外合资企业、外商独资企业）2294家，占17．21％；比上届增加25．56％；集体企业407家，占总数的3．05％，比上届增加14．33％。数据表明，参展私营企业和三资企业继续高速增长，国有企业所占比重首次低于50％。

　　当我国首批私营生产企业获得进出口经营权，并在第85届广交会上首次以独立身份参展后，广交会民营企业参展队伍迅速壮大，比例增加，5年的时间内占了参展总数的26．75％。民营企业以生力军的姿态在广交会活跃异常。这是我国履行入世承诺，放开外贸经营权的必然结果，是广交会贯彻落实商务部“三优化”战略的必然结果。广交会展位分配打破终身制、参展主体多元化的现实和趋势，适应了我国外贸体制深化改革的新形势，各类有实力的外贸经营主体，都获得机会在广交会占据了一席之地。

　　概括地说，广交会对商务部重点支持和发展的品牌以及各地的名优新特产品、有自主知识产权的产品在安排参展时给予政策倾斜，名优新特产品成交势头良好。广交会年成交额超过300亿美元，约占我国一般贸易出口总额的四分之一。各类机制灵活、市场反映灵敏、实力雄厚的生产企业、民营企业、三资企业参展比例增大，参展企业结构优化，成为广交会显示出来的规模优势。

　　看样成交和电子商务各显其长，相得益彰

　　广交会是以现场看样成交为主的国际性展览会。展品细分为工业、纺织服装、食品医药、日用消费品、礼品等5大类商品35个展区，展出的商品种类超过15万。来自全球的采购商一张机票一次行程即可在广交会上圆满完成采购计划，来自全中国的出口商品集中展示在采购商的眼前，省却了采购商的奔波，降低了采购商的进货成本，大受采购商欢迎。

尤其是大量个性化强、附加值高的轻工类、纺织服装类商品，强调的是独特的外观设计、整体的视觉效果或特有的手感和质感，非亲眼看样而不能成交。

　　广交会的展示功能是勿庸置疑的。眼见为实的采购方式成为广交会历史的特色和成功的原因。

　　在世界进入信息和网络时代的今天，日趋盛行的电子商务使广交会如虎添翼。电子商务既成为广交会最重要的辅助手段，又对广交会产生巨大的推动作用和深远的影响。

　　广交会网站（www.cantonfair.org.cn）定位于国际贸易专业展会网，向展客商提供展会信息、服务资讯、电子邀请等展会服务和电子商务服务，部分展会服务业务已进入国际互联网。

　　广交会网站推出的“网上广交会”（Cantonfair Online）电子商务平台，依托广交会现场，采用会员制，为国内企业开拓国际市场提供贸易洽谈机会。

　　网站还开通了基于现场广交会的“网上定点采购专区”，以网上预约、现场洽谈的服务方式，吸引大批参展企业与跨国采购商现场建立业务联系。

　　截至2004年9月初，广交会网站共拥有131314名注册会员，其中国际会员数为87770，占会员总数的66．8％；国内会员数为43544，占总数的33．2％。网站访问量继续呈放大趋势，8月份访问量为245737人次，比去年同期增长53．5％，其中海外访问量占近40％。据国际网站浏览量分析权威机构Alexa的最新统计，9月份广交会网站在国内展会网站中排名第一，而且明显高于汉诺威、伯明翰、法兰克福等国际知名展会网站。

　　广交会传统的看样成交方式和现代的电子商务方式各显所长，相辅相成，“双腿”走路，相得益彰。一年两届的广交会成为集成交、展示、信息三种功能的现代国际贸易大平台，成为国际市场信息、商品信息、技术信息、客户信息以及国内重要外贸政策信息的集散地。现场信息的融会交流，与国际互联网的信息交流相结合，大大增强广交会的吸引力和竞争力。

　　服务创新，无愧“中国第一展”

　　中国资格最老、规模最大、影响最广的广交会，48年的历史是改革发展的历史，服务创新的历史，办展水平不断地迈上新台阶。

　　众目所见，广交会在硬件设施方面已进行了大规模改造和完善，展馆面貌焕然一新，展区面积成倍增加；在以“巩固成果、完善管理、加强服务”办展思想指导下，广交会以强势的自我完善与革新能力，全面提升整体服务形象，被冠以“中国第一展”的盛名。

　　作为广交会的承办单位，中国对外贸易中心的角色定位是服务，是优质的服务。承办者就是服务员。

　　近几年来，广交会的各项改革实施都是为了一个目标：优质服务。

　　第96届广交会认真贯彻商务部“三个优化”、“三个提升”的要求，努力提高展会服务水平———

　　优化参展主体———第95届广交会生产企业参展首次超过外贸企业，表明广交会优化参展主体的努力取得阶段性成果。第96届广交会上生产企业、民营企业、三资企业参展比例将继续增大，这有利于吸引更多采购商到会，提升洽谈效率。

　　优化展品结构———第95届广交会首次设立品牌展区，取得良好效果，占展位总数7％的品牌展位，成交占总成交额的18．1％。在此基础上，第96届广交会扩大品牌展区，进一步完善品牌展区进入标准，继续大力推动企业树立品牌意识。

　　优化采购商质量———第96届广交会在大幅增加邀请总量的同时，对采购商客源进行认真调研和分析，重点加大对一些有客源潜力的专业买家的邀请，扩大对欧盟和俄罗斯等地区客源的邀请范围。

　　提升布展水平———本届广交会首次对广交会特装布展单位实行资质认证，经过严格、公正、公平、公开的筛选，有121家单位通过考核，获得进场施工的资质。此举旨在保证布展施工单位的素质，提升布展质量和水平，消除安全隐患。

　　提升管理水平———本届将原大会办改成秘书处，并重新调整、明确各办职责，加强协调能力；重新修订《展位使用管理规定》、《展位使用管理检查办法》，从源头上防止违规使用展位；重新修订《展品管理规定》，严禁跨区摆放展品，优化展览秩序。

　　提升服务水平———电子商务方面，扩充网络备案系统和网上办证系统功能，优化电子邀请和联络系统，加大广交会网站的建设，不断完善功能，创新服务。安全保卫方面，9月7日外贸中心与广州市公安消防局在琶洲展馆联合举行大型消防演习，提高协调、应变能力。琶洲展馆经过上一届的全面使用，本届更有针对性地加强导向标识建设，改善交通疏导，改善餐饮配套服务，接待服务能力比第95届有明显的提高。

　　广交会形象代表中国外贸形象

　　加入世贸组织是中国新一轮改革开放的标志，对21世纪中国改革开放和现代化建设的影响正在日渐显现。WTO规则的实质是市场经济规则在世界范围内的运用和发展，旨在倡导公平、公开的竞争秩序和规范的竞争环境，与我国建立市场经济体制的目标一致，我国加入世贸组织以来，大幅度推动改革开放，使中国的经济体制与世界通行的市场机制接轨，保持了国内经济持续发展；在市场准入、国内措施、外贸待遇、服务贸易等各个领域，较好地履行了自己的承诺和义务，我国的贸易政策体系已经与国际贸易体制接轨，对外贸易保持了较高的增速。所有这些，为广交会的改革和发展提供了有利的外部环境。

　　广交会越办越好，深受企业欢迎，是国内企业寻求将产品打入国际市场的首选之地。虽然广交会规模不断扩大，但仍不可能全部满足企业的参展需求。因此，每届广交会筹备期间，总有一些所谓“中介公司”向企业发传真、打电话，自称可以“代理”、“调剂”广交会展位，引诱部分不明真相而又急于参展的企业轻信上当。更有个别“黑中介”一旦收到订金便“金蝉脱壳”，逃之夭夭，企业无端蒙受损失。

　　商务部对加强展位管理的工作十分重视，在7月份召开的第96届广交会筹备工作会议上作出部署，要求采取有效措施，整顿和规范展览秩序，遏制倒卖展位行为，切实保护参展企业利益，维护广交会形象。外贸中心会同商务部有关部门及时制定了八条具体措施，主要包括：实行问责制（外贸中心与各交易团、商会／协会，各交易团、商会／协会与参展企业，层层签订责任书）；完善参展实名制；打破参展资格终身制；加强舆论监督和宣传；加强现场监管和检查；提请广东省、广州市公安、工商等政府执法部门对黑中介公司进行联合打击；加大对违规使用展位企业的处罚等。

　　外贸中心分别于8月份和9月份通过新闻媒体，向全社会通报了展位管理的新规定，提醒企业必须循合法途径申请展位，千万不要轻信所谓“中介公司”而上当受骗，并曝光了41家所谓的广交会展位“中介公司”。同时，提请各省、市交易团和进出口商会（协会）加强对所属参展企业的监督，确保企业严格遵守展位使用规定，不参与展位倒卖。

　　多年来广交会对保护知识产权工作高度重视，从1999年第85届开始即成立投诉站，主要工作职能就是受理侵权投诉，经过探索实践，已形成一套包括组织机构、规章制度在内的、完整的、适合展会实际情况的知识产权保护体系，通过充分发挥商会（协会）、省市交易团的作用，狠抓维权工作。第95届广交会在展会规模大幅扩容，参展企业增加20％，新参展企业占30％的情况下，参展企业的涉嫌侵权率为2．4％，比第94届有所下降。

　　国务院办公厅于今年8月下发的《保护知识产权专项行动方案》通知中，要求“总结推广中国出口商品交易会保护知识产权的经验，指导商品交易会、洽谈会主办单位设立专门机构，制订管理办法，邀请保护知识产权相关部门驻会监管，防止参展单位展示、销售侵权产品，防止境外不法组织和个人通过展会组织造假和出口”，对广交会知识产权保护工作给予了充分肯定。

　　整顿参展秩序，规范管理，营造优良的成交环境，是广交会服务外贸的重要内容。

　　商务部于9月2日专门向全国各省市商务部门和外经贸有关单位发出内部明电，要求高度重视广交会在我国出口发展中的特殊地位和作用，以扩大出口成交为中心，认真做好客商邀请、展品筛选、展馆布置和组织服务工作，周密部署，精心组织，团结协作，全力以赴，确保第96届广交会顺利进行。广交会的形象代表着中国外贸在国际市场的形象。

广交会副主任兼秘书长 中国对外贸易中心主任 胡楚生

                                                                                             来源：在线国际商报）

很多产品就是从参加广交会打出来的。

这里确实利于寻找商机。